Новости

Jun 19, 2023

Познакомьтесь с молодым предпринимателем, занимающимся мотокроссом

Райан Амойлс В каждом поколении была своя доля успешных молодых предпринимателей; теперь настала очередь поколения Z, которое запускает инновационные стартапы из своих спален и переходит в зал заседаний.

Райан Амойлс

В каждом поколении была своя доля успешных молодых предпринимателей; теперь настала очередь поколения Z, которое запускает инновационные стартапы из своих спален и переходит в зал заседаний.

Покупка и продажа — это то, чем Райан Амойлс занимается еще со школы. Его страсть к езде на внедорожном велосипеде уходит корнями в еще более ранние годы, в четырехлетний возраст. Объединение этих двух технологий породило идею создания MX Locker, P2P-рынка для покупки и продажи экипировки для мотокросса, запчастей для велосипедов и мотоциклов для бездорожья, который он запустил сразу после окончания колледжа.

Амойлс говорит: «Меня всегда восхищали покупки и продажи, особенно электронная коммерция, а также возможность связаться с клиентами по всему миру. В школе я продавал все: от кроссовок до кепок; Я всегда был на почте, раздавая коробки. Это закончилось, когда мои родители почти полностью запретили мне продавать кроссовки и заставили меня сосредоточиться на поступлении в колледж».

Он продолжил изучать маркетинг в Университете Флориды, но никогда не отказывался от своих предпринимательских амбиций. По-прежнему серьезно катаясь на внедорожных велосипедах, он по личному опыту знал, насколько дорогими могут быть снаряжение и оборудование, поэтому он решил применить то, чему он научился при продаже кроссовок, и применить это в индустрии внедорожных велосипедов.

Он говорит: «Мой отец никогда бы не купил мне пару лучших велосипедных ботинок, поэтому я поставил перед собой задачу приобрести их. Я знал, что компании спонсируют многих лучших спортсменов в этой отрасли, которые сохраняют свою экипировку до конца сезона, а затем продают ее. Как и в случае с кроссовками, я искал на eBay возможности купить оптом и продать два или три комплекта с целью получения прибыли, которая покрывала расходы на хранение комплекта для себя. Это заставило меня осознать, что для этого существует большой рынок, и родилась идея MX Locker».

После окончания колледжа в 2020 году родители Амойлса дали ему год, чтобы заставить свой молодой бизнес заработать или найти работу. Он объединился со своим другом по колледжу и выпускником компьютерных наук Эндрю Самолем и вместе создал новую платформу электронной коммерции. В следующем году они запустили MX Locker.

По словам Амойлса, самой большой проблемой в их стартап-путешествии было нарушение спроса и предложения. «Продавцы не будут продавать на вашей платформе, если у вас недостаточно трафика, а покупатели не найдут вашу платформу, если у вас недостаточно продавцов», — говорит он. «Что помогло, так это то, что у нас был собственный запас, хотя и довольно небольшой — около 200 наименований».

Они знали, что их бизнес набирает обороты, когда он начал приносить 100 000 долларов в месяц. Самоле присоединился к бизнесу на постоянной основе, и за два года число пользователей MX Locker выросло с 7 000 до нынешних 160 000. Регистрация для продавцов бесплатна, а доход генерируется за счет сбора 11% с каждой продажи.

Еще одной проблемой было отсутствие опыта управления рынком. «Все, что у меня было, — это базовые знания о том, как деньги должны передаваться между пользователями, как должен работать процесс оформления заказа и как должен работать процесс продажи в качестве продавца», — говорит Амойлс. «За последние пару лет для совершенствования модели пришлось многому научиться. По сути, речь идет о том, чтобы выслушать наших клиентов, получить их отзывы, а затем создать инструменты, которые позволят им создать свой собственный мини-сайт на нашей платформе и добиться успеха в Интернете».

Бизнес был полностью запущен до прошлого года, когда Амойлс собрал предварительный раунд в размере $750 000 с помощью семьи, друзей и бизнес-ангелов. Он нацелился на венчурный капитал для следующего раунда финансирования.

MX-шкафчик

Поскольку мировой рынок внедорожных мотоциклов оценивается в 103,53 миллиарда долларов в 2022 году и, как ожидается, к 2030 году достигнет 151,80 миллиарда долларов, MX Locker переходит в новую фазу роста. В компании работает команда из шести человек, а сообщество становится все более глобальным с пользователями в США, Европе и на Дальнем Востоке. Новые проекты включают поставки внедорожных мотоциклов, продаваемых через рынок, и выход на рынки кроссоверов.

«Наши пользователи увлекаются не только ездой на велосипеде; они увлекаются многими другими видами спорта», — говорит Амойлс. «Учитывая рынок, который мы создали, для нас имеет смысл расшириться в некоторые из этих перекрестных отраслей».